会员营销制度中的误区

来源：客多多软件 发布时间：2016-04-25 15:43:42

 　　有的商家在将自己产品进行会员营销之前没有做市场调查，贸贸然的就将自己产品进行会员营销，结果发现自己产品能够吸引客户的并不是很多，这就求助到我们客多多服务人员，其实会员制是很多企业和商场营销的一个通路，既然是共同的那需要涉及宽度和深度需要进行精细的操作。在具体操作过程中，如果企业太急功近利或只停留在表面上做文章，往往会陷入这个通路误区中。那么会员营销之路上有哪些误区呢?下面一起来看看有哪些。

　　根据产品(或服务)的特点，目标群体不能合理定位。

　　根据产品或服务的合理描述成员的特点，根据收集会员资格，否则会增加无效的客户数量，增加会员的经营成本。因此，准确的客户定位是会员营销有效性的基础和前提。

　　例如，中国说，哈根达斯就是一个字：贵!然而，一个顶级冰淇淋品牌哈根达斯，流行，甚至成为一种生活的象征。

　　虽然它的忠实客户和高端消费类，在低端消费者都吸引到它，一旦你有多余的现金，一个奢侈品。哈根达斯是根据自己产品的特点，将高档消费群体作为自己的目标消费群，成功创建自己的浪漫、高贵、爱影像见证。

　　忽视广告传播

　　许多企业在推广会员营销过程中通常忽略了广告的传播，从而导致会员体系的知名度不高。事实上，如果会员制具有一定规模和财务能力，就要建立一个组织的成员，在宣传部或规划部，开展会员推广计划。

　　例如，哈根达斯的高档消费定位，使目标消费群体相对小众，所以哈根达斯小底气十足要做电视广告，因为电视的覆盖面太广，太宽松，为哈根达斯，是没有必要的。但他们中的大多数选择做平面广告，并在一些特定的媒体广告。这不仅节省了广告，而且还提高了广告效果，锁定了那些在高端消费者中的传销。