不同的折扣策略方式有什么优势

来源：客多多软件 发布时间：2016-04-25 14:50:43

 　　会员营销策略中折扣是减小最快的一种促销活动，很多商家利用打折的吸引力不仅仅是为了让顾客觉得自己占便宜了，更是对会员付出的一种回报，这样能够为顾客创造更多的价值，让会员和企业间都能够受益，所以打折活动也是需要付出努力才能够有所收获，因此给会员营销制度中定制折扣可以使用不同的折扣策略来吸引更多的消费者成为自己的会员。

　　一、数量折扣法

　　数量折扣法分为累计数量折扣法和非累计数量折扣

　　1、累计数量折扣法

　　累积数量折扣是指顾客在一定时间内，当购买商品的总数累计达到折扣标准时，给予一定折扣。

　　如当会员卡积分累计到1000分，可享受9.5折，累积到2000分，可享受9折，依此类推。

　　2、非累计数量折扣法

　　非累计数量折扣法是一种按顾客每次购买产品的数量来给予一定折扣，鼓励客户大量购买商品。

　　这两种方法可以单独使用，也可以结合使用，只是企业需要考虑这些方法有可能会导致顾客为获取较高折扣率而在短期内大批购买商品，企业需要理性分析、预测市场需求，合理安排生产。

　　二、销售时间差别打折法

　　是指企业根据不同时间段对产品或服务分别制定不同的价格。如某服装店宣布打折的时间期限及打折方法。

　　第一天打9折，第二天打8折，第三、四天打7折，第五、六天打6折，依此类推，到第十五、十六天时打1折。

　　这种方法就巧妙地抓住了客户的购买心理，人们当然是想买到2折、1折价格的衣服，只是这不能保障到那天还有货，于是就出现前几天顾客犹预、观望，中间几天就开始抢购，到最后几天就缺货了。

　　三、产品与产品或服务捆绑打折法

　　这是一种将平常销售的产品或者产品与服务捆绑起来销售。

　　1、产品与产品捆绑打折法

　　某些面包店会用到这种打折法，如你买3赠1，又或者买3个，最后一个打5折等等。

　　2、产品与服务捆绑打折法

　　如理发店，通常给你剪一个发型，只要你消费额度满多少钱，就送你一张优惠券，内容是您每次只要花50元就能享受价值为120元洗发护理服务，次数是5次。