规模小的美容美发店如何创收益

  企业在具体的经营管理实践中,建立何种类型的客户关系,必须针对商品的特性和对客户的定位来作出抉择。

  在这个美容美发行业速度发展的今天,一些小的美容美发店遍布大街小巷,占了整个行业的70%左右,对于大多数消费群体来说,小店是我们经常去的地方。但从目前情况来看,很多小店是赚不到什么钱的。要想让店铺经营的比较好,我个人的看法是:

  1、降低价位,吸引更多顾客

  一个店铺经营的项目有很多,有的营业额多,有的营业额少,根据当地的美容美发行业的行情来分析调整一些营业额较少的项目的价格,走低价策略,并不是要让你这个项目赔钱,也有按行业规则来进行,不能无限制的降低,这样容易把这个市场搞乱。可以像定期搞活动似的,让价格有一些浮动,顾客都会比较的,你的店比别人的店便宜一些,这就会给顾客带来很大的吸引力,价格低了并不一定就会赚的少,因为这样可能会增加顾客的数量,让你的店在顾客心里有了一定的位置,可能会成为顾客以后的首选店铺,这样有了客源同样也会带去其他的服务项目,钱一样能赚到。

  再接合好的会员管理软件,对顾客办卡做促销,后期服务做好,顾客会源源不断的来找你。

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  2、商品或服务项目,买一赠一

  这种手段成为大多数商家都惯用的手法,虽然大家都知道,不过从心理上还是很愿意接受这种买一赠一的做法的。

  对于我们店家来说,这样并不是赔钱赚名声,事实上你等于一次收了顾客两次的钱,还外带赠给顾客一次,赚了一次好名声,也留住了顾客,增加了客流量,我们的无形价值也赚的足足的。人气有了,还怕没钱赚吗?

  3、区别文化,搞好服务特有化

  我国幅员辽阔,简单来说地区不同,顾客的需求也不同,就拿南方和北方来说,就存在很大的差异,在北方一些专业的美发店对洗头项目越来越淡化,单一洗头的顾客非常少,单一洗头的价格也相对来说比较低,而南方,洗头还是发廊的主要创造收入的项目。所以这些能赚钱的顾客多的项目要做的有特色,价格不能减。

  4、服务项目分档次,高中低都要有,不同的价格,使用不同的产品,让顾客看到之间的区别,这样能让顾客更灵活的去选择。

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